其他帐号登录: 注册 登录
欢迎您来到儒房地产   客服咨询热线0933- 3603501

如何做好房地产销售?

 二维码 2
作者:儒房地产来源:http://rufang91.com/网址:http://rufang91.com/

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,bai揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点:

一.画饼如果做期房,客户什么都看不见,所以也只能:画!‘要弄清客户想要怎样的生活,基于此,告诉客户现在拥有什么,将来会拥有所有想要的。

二.销控房产销售上,销控只要有两个,一个算是大销控,一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘,如果卖的不好,不好看是吧,所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上,以示卖出!其实了,算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告,某某楼盘开盘劲销售8城,余房不多,快来抢购。。。然后你们懂得!!其实房子还有呢!还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的,我索性关闭一单元不买了,200套只买了20套,哪有100套买了10套来的好看!你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是,上面那种房源都可以买,而现在这种情况就真不能卖了,为了挤压客户成交,我们一幢幢来做!

三.反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以,请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。

四.人类天生不爱冒险,很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安,不保险的感觉。所以,经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信,开朗!事前充分了解商品知识及客户情况,要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力,例如“一定可以令你满意!“让客户感染到正面的氛围,让客户对自己的决策充满信心。

平凉灵台县儒房地产:http://rufang91.com/


我要买房
我要卖房
我要租房
投资理财
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部